2016/11/7「Win-Winネゴシエーション研修公開講座」が開催されます

交渉を通じて相手のニーズと自分のニーズの双方を
満たすような結果を導く!

【日 時】2016年11月7日(月)9:30〜17:30
【会 場】株式会社ピープルフォーカス・コンサルティング セミナースペース
【お申込み】Webフォームから承ります。

詳細(PDF)のダウンロードはこちらからどうぞ。

Negoカード_表_2016「ネゴシエーション(交渉)」というと「相手を打ち負かす」「言いくるめる」といったイメージが持たれがちですが、本講座では「相手とWin-Winな結果を共創する」交渉の実現を目指します。ハーバード大学の理論をベースに、相手と友好的な関係を築きながら、能率的、効果的にビジネス目的を達成できるWin-Winネゴシエーションのスキルは、顧客や外注先に限らず、社内の他部署・上司・部下・同僚等、様々な交渉において活用が可能です。
Negoカード_裏_2016ネゴシエーション・スキル、すなわち交渉能力は経験や先天的な能力に依存するものではありません。適切なプロセスを効果的に実行していくことによって、誰でも交渉力を高めることができるのです。本プログラムでは、交渉のプロセスを学び、ケースを通じて実践することで、現場にすぐに応用できる高いネゴシエーションスキルを身につけます。

【本講座の目的】
・ネゴシエーションの種類を学び、Win-Winネゴシエーションの意義を理解する
・Win-Winの結果を成立させるために必要なプロセスを理解し、体験を通じて実践できるようになる
・自分自身の交渉のスタイル、強み、弱み、留意点を認識する
・Win-Winのためのコミュニケーションスキルを身につける
・難しい状況においての対処法を考察し、実践できるようになる

【内 容】

イントロダクション
アイスブレイク ・演習を通じて、Win-Winの考え方を理解する
・現在のWin-Winに対する考え方を振り返る
Win-Win交渉とは? ・ゼロサム交渉の特徴・問題点を学ぶ
・Win-Win交渉の特徴・難しい点を学ぶ
・演習:会議のファシリテーション
積極的傾聴スキル 相手の話を共感を持って(相手の立場で)聴き、 相手の情報を引き出す手法を学ぶ
総合演習 ・学習したスキルを、ケースを使用して体感・実践する
・振り返りを通して、実践に向けた自身の課題を特定する
難しい相手の対応
難しい交渉相手への対処法のイメージを持つ
まとめ

※内容・進行が若干変更になる場合があります。
※受講時の録音、録画、写真撮影等はご遠慮頂いております。


【講 師】松岡 未季

(株)ピープルフォーカス・コンサルティング コンサルタント

matsuoka次世代リーダー向けに、企業経営への視座を高めることを目的としたビジョン策定ワークショップや、階層別のリーダーシップ研修、ダイバーシティ研修などのプログラム開発やファシリテーション等も行う。また若手/次世代リーダー向けにパーソナル・プロコーチとしても活動している。詳しいプロフィールはこちら

 

【日 時】2016年11月7日(月) 9時半~17時半(開場9時15分)

【受講費】50,000円(税別)/お一人
※テキスト代・昼食代を含みます。
※社内研修として導入をお考えの人事ご担当の方はご相談ください。

【会 場】ピープルフォーカス・コンサルティング
〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-12-8
ル・グラン原宿
アクセス:
東京メトロ副都心線「北参道駅」徒歩2分
JR「千駄ヶ谷駅」「代々木駅」「原宿駅」徒歩8~9分
地図はこちら

【対 象】
・クライアントやベンダーと交渉を行なう立場にある方
・社内・部内での調整や交渉をする立場にある方
・社内研修として導入をお考えの研修ご担当者

【お申込み・お問合せ】
・お申込み:WebフォームまたはEメール(pfc@peoplefocus.co.jp)にて承ります。
※定員(12名)になり次第、締め切らせて頂きます。

・お問合せ: Eメール(pfc@peoplefocus.co.jp)またはお電話(03-5771-7071)にて承ります。